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BizDevにおすすめの本5冊
事業開発、アライアンス、市場選択、事業モデル設計を学ぶためのBizDev向け書籍を整理します。
おすすめ職種 BizDevFounder/CEOSaaS営業
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BizDevの本選び
BizDevは会社によって職務範囲が変わります。共通して必要なのは、顧客課題、市場選択、事業モデル、提携先との価値交換を整理する力です。ここでは、事業の構造化と顧客理解に寄せて候補を選びます。
比較表
| 本 | 向いている読者 | 読む目的 |
|---|---|---|
| ビジネスモデル・ジェネレーション | 事業モデルを整理したい人 | 価値提案、収益構造 |
| 良い戦略、悪い戦略 | 戦略を具体化したい人 | 課題設定、集中、実行 |
| ジョブ理論 | 顧客の選択理由を知りたい人 | JTBD、顧客理解 |
| ZERO to ONE | 市場選択を考えたい人 | 独自性、競争回避 |
| The Challenger Sale | 提携や大型商談を進めたい人 | 課題提起、合意形成 |
読む順番
新規事業やアライアンスの初期検討では、『ビジネスモデル・ジェネレーション』で関係者と共通の地図を作ります。その後、『ジョブ理論』で顧客の選択理由を掘り下げ、『良い戦略、悪い戦略』で勝ち筋を絞ります。
大企業との提携や大型商談が多い場合は、『The Challenger Sale』も実務に接続しやすい一冊です。
推薦根拠
このリストは、事業モデル、市場選択、顧客理解、大型商談の4テーマを横断できるかで選びました。『ビジネスモデル・ジェネレーション』は翔泳社の書籍ページで事業モデルを9要素に分解する実践ガイドとして紹介されています。『良い戦略、悪い戦略』は版元ドットコムで戦略の基本構造や目次を確認できます。
顧客理解では『ジョブ理論』、市場選択では『ZERO to ONE』を入れています。大型提携やエンタープライズ商談があるBizDevには、Penguin Random Houseの書籍ページで複雑なBtoB営業を扱う本として確認できる『The Challenger Sale』も候補にしました。